Kupi strana i Prodaj strana

Financijsko tržište raste svakih nekoliko sekundi, budući da tvrtke postaju globalizirane. Kako bi se zadovoljili sve veći zahtjevi tih organizacija, formiran je niz financijskih institucija. Međutim, s vremenom su ove institucije dalje kategorizirane kako bi bolje razumjeli svoje operacije. Dva poznata i naširoko primijenjena primjera takvih kategorija u financijskom svijetu su strane kupnje i prodaje. To su uvjeti financijske industrije za investicijske banke i investicijske menadžere. Da bismo dobili bolju ideju o uvjetima, pogledajte njihove definicije.

Kupite stranu

Kupnja obično uključuje tvrtke koje imaju kapital; oni traže imovinu i mogućnosti za kupnju imovine. Stranka kupnje predstavlja tvrtke ili institute koji su uključeni u proces donošenja odluka vezanih za ulaganja. Analitičari koji rade na ovoj strani upravljaju portfeljima za investitore ili vlasnike kapitala i dobivaju plaćeni postotak imovine pod upravljanjem. Ti instituti imaju fiducijarnu dužnost raditi u interesu svojih klijenata i staviti interes vlasnika kapitala iznad vlastitih interesa. Klijenti mogu predati svoje odluke menadžerima za kupnju, koji su odgovorni za kapital i ne bi ih trebali koristiti u vlastitu korist osim njihovog udjela u naknadi za upravljanje. Primjeri strana kupnje uključuju ulaganja u maloprodaju, venture capital, private equity, hedge fondove, institucionalne investitore, upravitelje imovine i druge institucionalne investitore.

Prodaj strana

Prodajne tvrtke su one koje izgledaju za povećanje imovine i mogućnosti prodaje. Oni u osnovi predstavljaju entitete koji olakšavaju donošenje odluka za kupovnu stranu. Upravitelji s ove strane su brokeri i trgovci koji imaju imovinu za kratko vrijeme i ostvaruju svoj prihod od naknada povezanih s transakcijama. Iako se ne moraju pridržavati takvog visokog povjerenika, oni su i dalje obvezni pružiti iskaze iskreno i biti pošteni u svom poslovanju. Uobičajeni primjeri prodajnih instituta su investicijske banke, tržišni kreatori, brokerske tvrtke, prodaja i trgovina te druge savjetodavne usluge.

Razlike

I strane kupnje i prodaje imaju tendenciju dodavanja ili oduzimanja vrijednosti od dna linije svojih klijenata, ali postoji znatna razlika između postavljanja predviđanja i upravljanja klijentovim kapitalom. Stoga, kako bismo bolje razumjeli ove uvjete, dane u nastavku su razlike između strane kupnje i prodaje strane.

Potrebne vještine

Kada je riječ o tehničkim vještinama, menadžeri kupnje zahtijevaju veće analitičke i financijske vještine u usporedbi s menadžerima prodajnih strana, jer su uključeni u kritičko odlučivanje za ulaganja. Voditelj prodaje mora posjedovati određene kvalitete, kao što su jake vještine komunikacije i pisanja, sposobnost prioriteta zadataka, osnovno znanje MS Officea, predanost postizanju izuzetnih ishoda, vještina za procjenu financijskih izvješća i poslovanja, spremnost na duži rad sati kako bi se ispunili rokovi i kvantitativne vještine potrebne za stvaranje brojeva.

S druge strane, menadžeri na kupnjama moraju imati intelekt potreban za prepoznavanje mogućnosti ulaganja. Oni također trebaju biti u mogućnosti pratiti stalno razvija tržište, stvoriti kvalitetna i pravodobna izvješća za donošenje investicijskih odluka, analizirati industriju i svojstvene rizike, imati konkurentnu prednost zadržavajući ažurirane podatke o trenutnom stanju globalnih tržišta i pratiti izvedbu portfelja.

odgovornosti

Glavna odgovornost tvrtki kupaca je iskoristiti svoj kapital. Obično koriste analize ili referentne cijene koju pružaju institucije na prodaji, kao što su investicijske banke, za donošenje investicijskih odluka. Štoviše, oni održavaju fond za investicijske aktivnosti.

S druge strane, tvrtke koje se bave prodajom pomno prate izvedbu dionica i različitih tvrtki, buduće projekcije na temelju trendova i analize. To ih vodi da izrade izvješće o istraživanju koje sadrži preporuke za istraživanje, tj. Ciljnu cijenu. Ove tvrtke besplatno prodaju svoje ideje svojim klijentima. Opis posla obično uključuje analizu financijskih izvješća, kvartalnih rezultata i svih drugih podataka koji su javno dostupni. Prodajna poduzeća nude svoje usluge tvrtkama koje nude kupnju kako bi im pomogle u donošenju odluka vezanih uz njihova ulaganja.

Hijerarhijska struktura naspram slabe strukture

Tvrtke koje se bave kupnjom slijede slojnu strukturu koja uključuje tri ključne uloge, uključujući marketinško osoblje, istraživače i voditelja portfelja. Prodajna poduzeća su hijerarhijska, s obzirom da imaju direktora, potpredsjednika, suradnika i analitičara.

Život menadžera

Voditelji prodaje, osobito investicijski bankari, odgovorni su za odgovaranje na svoje klijente, a time i njihov posao uključuje dugo radno vrijeme. Dok menadžeri na kupnji ili analitičari imaju lakši način života od menadžera koji prodaju, jer oni su oni koji imaju novac u ruci.

Istraživanje udjela

Kreditne tvrtke ulažu svoja sredstva i sredstva svojih klijenata na tržište kapitala. Pri donošenju odluke o ulaganju, oni uzimaju u obzir makroekonomske čimbenike i tržišne performanse, uz performanse tvrtki i dionica.S druge strane, čini se da tvrtke koje se bave prodajom oslanjaju se na brokerske i financijske istraživačke tvrtke koje prate dionice kapitala, procjenjuju ih, a potom formiraju mišljenje za svoje klijente.

ciljevi

Cilj institucija kupaca je da zaradite od ulaganja koje pronađu za svoje klijente; dok su menadžeri na prodaji usmjereni na davanje savjeta i zatvaranje poslova. Oni provode istraživanja za privlačenje i uvjeravanje investitora za trgovanje na svojim platformama.

Ostale razlike

Tvrtke s kupnjom imaju više veze s financijskim procjenama i modelima jer to mogu biti ključne za njih. Slično tome, ciljevi cijena i kupnja i prodaja opcija poziva imaju veću važnost za tvrtke koje kupuju od onih tvrtki koje prodaju. Vrlo je vjerojatno da menadžer na prodaji bude ispod prosjeka, posebno u vježbama za modeliranje i odabiru zaliha, ali to se može zanemariti sve dok daju smislene informacije. S druge strane, tvrtke koje kupuju ne mogu si priuštiti pogrešne odluke jer one odluke mogu štetno utjecati na izvođenje svojih sredstava u velikoj mjeri.

Ne postoji konačna presuda o kojoj je jedno od njih bolje. U slučaju kupnje strane, tvrtke prikupljaju sredstva od ulagača i donose vlastite investicije i odluke o kupnji. U slučaju prodaje, tvrtke stavljaju dionice i druge instrumente kako bi uvjerili investitore da ih kupuju. Tvrtke s kupnjom i prodajom rade kako bi pomogle svojim klijentima i dodale vrijednost financijskom sustavu. Oni imaju jednaku važnost za učinkovito funkcioniranje financijskog sustava. Analitičari na strani kupovine ne mogu igrati ulogu analitičara na prodaji, niti mogu pokriti sve. Međutim, pametni upravitelj na strani kupnje može odmah odabrati povjerenje u sektoru prodaje. Na isti način, menadžeri na prodaji mogu kopati dublje od menadžera na strani kupnje i imaju tendenciju da nauče časopis industrije za bolju odluku.

Prilikom odabira karijere, financijski stručnjaci vrlo su važni za razumijevanje razlika između dva sektora kako bi se utvrdila najbolja prilagodba njihovoj vještini.