Agent i Distributer
Tvrtke se oslanjaju na agente i distributere za prodaju svojih proizvoda i usluga. Agenti nisu izravne osobe, dok su distributeri izravni prodavač proizvoda. Kao takvi, oni su različiti u mnogim aspektima.
Agenti su doista aktivisti proizvoda i dobro su upoznati s tržištem. Agenti su u izravnoj vezi s kupcima, i moraju znati kupce i njihove potrebe. Agenti su jedini odgovorni za prodaju proizvoda, ali nemaju nikakve izravne veze s tvrtkom. Oni ne kupuju proizvode izravno od tvrtki. Agenti nisu uključeni u usluge isporuke ili nakon prodaje. Agenti imaju fiksnu proviziju za svoj rad.
Sada govore o distributerima, oni imaju izravnu vezu s tvrtkom. Za razliku od agenata, distributeri kupuju proizvod izravno iz tvrtke i distribuiraju ga na tržištu. Štoviše, distributeri također pružaju usluge nakon prodaje, koje agenti ne pružaju.
Dok agent može biti nazvan predstavnik tvrtke, distributer se ne može nazvati tako što kupuje proizvod, a zatim ga preprodava. Agenti mogu biti izravni zaposlenici poduzeća ili samozaposleni. S druge strane, distributeri nisu zaposleni.
Agent je odgovoran za pronalaženje ciljanih ljudi i pregovaranje s njima za kupnju proizvoda. Iako zastupnik ima takve dužnosti, nemaju posljednju riječ o prodaji; posljednja riječ je ona tvrtke. Pa, ovo načelo nije primjenjivo na distributere, jer oni nemaju nikakvu ulogu u pregovaranju s kupcima; oni obavljaju samo ulogu distribucije proizvoda na tržištu.
Sažetak:
1. Agenti nisu izravne osobe, dok su distributeri izravni prodavač proizvoda. 2. Agenti su odgovorni samo za prodaju proizvoda. 3. Agenti nisu uključeni u usluge isporuke ili nakon prodaje. Za razliku od agenata, distributeri kupuju proizvod izravno iz tvrtke i distribuiraju ga na tržištu. Štoviše, distributeri također pružaju usluge nakon prodaje, koje agenti ne pružaju. 4. Dok agent može biti nazvan predstavnik tvrtke, distributer se ne može nazvati tako što kupuje proizvod, a zatim ga preprodava. 5. Posrednik je odgovoran za pronalaženje ciljanih ljudi i pregovaranje s njima za kupnju proizvoda. Distributeri nemaju nikakvu ulogu u pregovaranju s kupcima; oni obavljaju samo ulogu distribucije proizvoda na tržištu.
