Odlazni i ulazni marketing

Nažalost, postoje nedostaci, od kojih su mnogi posljedica najveće prednosti izlazne prodaje.

Uspjeh promocije proizvoda ili usluge putem outbound marketinga ovisi o troškovima ulaganja. Trošenje više novca na oglašavanje znači da informacije mogu privući više ljudi, što bi se moglo prevesti na veće zarade. Kako bi podržao rast prihoda, potrebno je nastaviti ulaganje.

Isto tako, budući da izlazne promocije dostižu širok spektar publike, manje je usmjereno prema ciljanom tržištu, što povećava troškove konverzije po korisniku. Visoka cijena uključena može biti previše za male tvrtke, zbog čega se mogu natjecati samo tvrtke s velikim proračunima za oglašavanje.

Možda je najveći nedostatak outbound marketinga u svojoj narušavajućoj prirodi, što ga mnogi ne sviđaju. Upravo je to razlog zašto su Netflix i AdBlock vrlo popularni. ⁽⁵⁾

Inbound marketing

Inbound marketing je strategija koja uzima u obzir kupovne prakse modernog potrošača. U prosjeku, današnji kupac sam istražuje proizvod ili uslugu prije kontaktiranja tvrtke koja prodaje proizvod ili pruža uslugu. To je ciljana promidžbena strategija jer je potrošač aktivno na tržištu proizvoda ili usluge. ⁽⁶⁾

Tamo gdje je izlazni marketing prekid, dopušta se ulazni marketing jer dopušta potencijalnom kupcu da dopusti tvrtkama da promoviraju svoje proizvode ili usluge, iako na neizravniji način. Ulazni marketing uglavnom je internetski, pa uključuje tražilice, društvene medije, bloganje, e-mail marketing, SEO, stvaranje sadržaja i drugi.

Dvosmjerna interakcija između tvrtke i javnosti jedna je od mnogih prednosti ulaznog marketinga. Na primjer, korisnik može postaviti pitanje u obliku komentara na post na blogu o tome kako se brinuti o proizvodu tvrtke. Tvrtka reagira, što stvara dijalog između stranaka. Kao rezultat toga, kupac postaje uložen i angažiran, utirući put za trajni poslovni odnos.

Uz relativno niske promotivne troškove, još je jedna prednost ulaznog marketinga i usporedba s izlaznim marketingom, ova vrsta ulaganja je mnogo lakše upravljiva čak i za startupove i male tvrtke. Zbog niske potrošnje, povrat je visok. Blogiranje, na primjer, može iznositi čak 13 puta veći ROI u razdoblju od jedne godine, navodi se u izvješću Hubspot-a o ulaznom izvješću 2014. godine. Štoviše, marketinški stručnjaci BRB koji iskoriste prednosti blogova ostvaruju 67% više ponude mjesečno od onih koji to ne čine. ⁽⁷⁾

Davanje vrijednosti je vjerojatno najveća prednost korištenja ulaznog marketinga. Vraćajući se na primjer bloganja, tvrtka može objaviti obrazovne članke za koje mogu imati i postojeći i potencijalni klijenti. Budući da su ti tipovi postova često promotivni, mogu privući ciljanu publiku, osobito one koje ne cijene izravne prodajne parcele.

Ulazni marketing, međutim, nije bez nedostataka. Za jedan, rezultati ove promotivne strategije su sporiji u usporedbi s onima izlaznih marketinga. Tu je i važno razmatranje upravljanja menadžerom ili timom ljudi koji imaju znanje i stručnost u SEO, pisanju sadržaja, web dizajnu, društvenim medijima i drugim aspektima povezanim s generiranjem prometa. To se može pokazati skupo za pokretanje poduzeća kao i za male tvrtke. I dok se ulazne promotivne aktivnosti mogu lako zaposliti jednom kada tvrtka zna što radi, ulazni marketing može biti skup, jer povrat nije lako vidljiv. ⁽⁸⁾

Čimbenici koje valja razmotriti prilikom razvoja marketinških strategija tvrtke: ⁽⁹⁾

Ciljano tržište

Tvrtka čiji proizvodi i usluge ciljaju starije korisnike dobro će ulagati u njihove odlazne marketinške strategije budući da su starija generacija ugodnija za TV, radio i tiskane oglase. Isto tako, odlazni marketing učinkovitije je u transakcijama koje uključuju velike ulaznice ili proizvode s višestrukim vrijednostima, kao i poslovno i poslovno marketing.

Slika marke

Hladni pozivi, ponavljajući televizijski oglasi i slične taktike prodajne prodaje mogu biti učinkovite u stavljanju tvrtke u čelo potrošačkih umova. Nažalost, slika robne marke nije uvijek pozitivno gledana, a to bi moglo imati dugoročni učinak koji bi mogao naštetiti dionici tvrtke.

Ciljevi tvrtke

Ulazni marketing je dobra dugoročna strategija, ali sama po sebi neće dramatično povećati poslovanje u prvih nekoliko mjeseci. S druge strane, odlazni marketing može dosegnuti milijun ljudi u nekoliko kratkih tjedana, ali s manjim povratkom.

Koja je strategija najbolja?

Mnogi se čimbenici trebaju uzeti u obzir, ali najvećim dijelom, najbolja promotivna strategija kombinacija je odlaznih i ulaznih marketinga. ^{(10) (11)} Potencijalni kupci trebaju znati o tvrtki prije nego što traže informacije o svojim proizvodima ili uslugama. Ovo je mjesto gdje dolazi ulazni marketing. Nakon što saznanje o tvrtki, kao i njegov potencijal za rješavanje problema potrošača doseže javnost, mogao bi se razviti poslovni odnos putem ulaznog marketinga. Dobar tržišni marketing će pronaći pravu kombinaciju obje strategije koja je prikladna za određenu tvrtku.